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    儀器儀表行業網絡營銷:路漫漫其修遠

    加入時間:2012-04-16 來源: 偉創網 點擊數:911

     

    這個話題在行內行外幾乎被炒焦,編者重提,疑似有炒冷飯的行為。先別急,請大家跟編者來看幾組數據。2012116日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示,截至201112月底,中國網民規模突破5億,達到5.13億,全年新增網民5580萬。
      
      我們再來看看前不久工信部公布的《電子商務十二五發展規劃》?!兑巹潯贩Q,十二五期間,力爭電子商務交易額翻兩番,突破18萬億元。其中,企業間電子商務交易規模超過15萬億元。企業網上采購和網上銷售占采購和銷售總額的比重分別超過50%20%。除此之外,在原材料、裝備制造、消費品、電子信息、國防科技等重點工業領域,深化電子商務應用,提高大型工業企業的供應鏈管理水平。
      
      大家看出蹊蹺了么?編者用一個時下電商圈里最流行的一句話來概括一下吧:今天不電子商務,明天將無商可務。相較于其他行業,裝備制造業一直存在一種銷售的優越感,也許也是用戶、產品、服務等的限制,大多企業都采用傳統的銷售模式拓寬業務,比如跑展會、電話營銷、挨家拜訪,我們不否決這種銷售模式的存在,但是隨著網絡的普及與沖擊,網絡營銷的模式將以銳不可當的形式對整個行業進行洗牌。
      
      在裝備制造業里,儀器儀表是最早涉足網絡營銷的一個群體,這是讓整個行業為之欣慰的事情。然而我們來看看,一些儀器儀表廠家把網絡營銷的錢花在哪里?問一個題外話,大家上網絡上看小說么?不知道大家有沒有注意到那些彈出廣告、百度聯盟廣告除了網絡游戲的宣傳就是某某儀器儀表廠家投放的產品廣告。當然,除了一些與行業無關的小說站,你也可以去一些論壇、生活休閑站看看,儀器儀表廠家的廣告幾乎無處不在。前不久,據微博上一個網友爆料,中國儀器儀表廠商所投放的廣告奇跡般地養活了國外一家色情站。
      
      從中,我們可以得出很多訊息,比如儀器儀表行業的網絡營銷意識實在很了不得,比如儀器儀表行業雖空有網絡營銷意識卻找不到正確的營銷方法。投放廣告要找準目標客戶,這是營銷學最基本的一個法則,把專業性產品放到無關緊要的休閑站生活站,固然能帶來流量,卻帶不來客戶群,只能造成營銷成本的浪費。僅此一點,編者就可以鄭重其事地說,儀器儀表行業的網絡營銷之路還有很長一段路要走!

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