<address id="1wpxw"></address>
<samp id="1wpxw"><label id="1wpxw"><nobr id="1wpxw"></nobr></label></samp><blockquote id="1wpxw"><track id="1wpxw"></track></blockquote>
  • <u id="1wpxw"></u>
    <video id="1wpxw"><track id="1wpxw"></track></video>
    河北偉創網絡技術有限公司——網絡營銷專家 關于我們 | 聯系我們 | 誠征英才
    服務熱線:400-707-9555
    關于偉創
    網絡營銷專家

    1.為什么我的網站沒訂單?
    2.為什么百度推廣效果差?
    3.為什么網站沒有訪問量?

      您有什么網絡問題請留下您的信息我們會在24小時之內為您提供診斷報告!

    單位名稱:
    姓名:
    手機:

    如何做網絡營銷市場定位

    加入時間:2012-04-16 來源: 偉創網 點擊數:625

     

    市場營銷策劃在進行市場調查之后,首要的工作就是產品市場定位分析。沒有市場定位,營銷策劃就沒有方向,網絡營銷也是市場營銷,所以,進行網絡營銷策劃工作必須進行市場定位分析。


      王老吉在推出之初,為了差異化市場定位,并在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討,最終確立了預防上火-喝王老吉的市場定位。


      因為王老吉本來就是廣東涼茶,大家都知道,廣東地處熱帶,人們很容易上火,廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那么為何定位為預防上火呢?而不是降火?這里邊就有很多的市場策略了。


      如果是強調涼茶的概念,那么,上火了要降火,當然喝涼茶,喝王老吉降火,王老吉就會與涼茶關聯,不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且,上火的人多還是擔心上火的人多???當然是最終上火的人少,怕上火的人多了,所以,定位在預防上火的范圍,就無形中擴大了消費群體。


      同時,涼茶畢竟是廣東特色,如果王老吉強調涼茶概念,后者定位與涼茶關聯,銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以,將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面,滿足了全國人民怕上火的需求,擴展了市場空間,進而取得了很好的銷售業績。


      由王老吉的產品市場定位,我們明白了幾個要點


      第一,產品市場定位分為功能定位,消費群體定位,情感需要定位,市場區域定位,差異化定位等等類型。


      第二,市場定位要考慮市場空間(即容量)大小和未來可擴展性,時間延續性,穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯,但是,王老吉在廣告宣傳片中,關聯了火鍋這個生活元素,那么,吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的,那么,市場就具備了穩定和時間延續的基礎。


      第三,市場定位是網絡營銷方法中,搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說?因為,只有市場定位了,你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞,輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如,王老吉的網絡營銷關鍵詞推廣,就可以設計這些關鍵詞:


      預防上火吃什么?


      上火了怎么辦?


      上火了吃什么好?


      有那些降火的飲料?


      夏天喝什么涼茶能降火?


      吃火鍋注意防止上火


      火鍋吃多了會上火嗎?


      吃那些食物容易上火?


      功能飲料有哪些?


      純中藥成分的飲料有哪些?


      植物飲料與哪些?


      等等等等,將主相關,附屬相關,衍生相關的搜索語句都設計出來,就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。


      市場定位了,企業就能依據客戶群的性別,年齡,文化層次,生活習慣,民俗民族,網絡群體來確定采用哪些手段,在哪些平臺進行網絡營銷傳播。比如,白領年輕一族的話,就可以在一些即時通訊群,微博,時尚與文學平臺,小資生活平臺等地方做宣傳推廣。


      第四,市場定位要進行價格定位


      首先,一個產品的銷售體系設計,必須將終端銷售價格,各級渠道分銷價格,出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度,也要考慮價格競爭因素,更要考慮價格體系的規范,區域差異化價格定位要防止渠道竄貨,線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略,如產品差異化策略。

    两根粗大黑肉来回进出,japanese在线播放国产,99久久免费精品国产,国内a级一片免费av